為全面對照公司戰略目標、年度營銷目標，改進短板不足，搶抓市場機遇，實現市場突破，進一步推動公司戰略落地，蘭州佛慈制藥股份有限公司于10月30日、31日召開2024年營銷戰略研討會。特邀佛慈集團領導到會指導，佛慈制藥領導班子成員、顧問組老師、營銷中心及相關職能部室中層管理人員參會。

會議由佛慈制藥總經理助理、阿米巴項目推進委員會項目經理王云潔主持。首先，顧問組羅燕如老師作了戰略研討會整體引導。接著，佛慈制藥黨委書記、董事長石愛國提出三點要求：一是要高度重視。當前公司發展正值關鍵時期，營銷戰略關系到公司走什么路、怎么走的問題，要求大家時時刻刻思考“公司的核心競爭力是什么”“公司的商業模式是什么”的問題。二是要堅持問題導向。大家要敢于講真話、敢于指出問題，不怕得罪人、不怕紅臉出汗。三是參會人員要把握好這次研討會學習、提升的機會，倍加珍惜、積極研討。

在營銷中心總經理作了整體經營復盤后，開始了為期兩天、三大議題的研討。參會人員按照業務板塊分為OTC-連鎖、控銷-大品種培育、醫療、招商、電商五個小組，為確保研討效果，各組組長由公司領導班子成員擔任。研討現場氣氛熱烈，大家集思廣益，充分發表意見建議，各小組按照顧問老師的引導要求，完成研討結果梳理，并由各組組長進行成果匯報，其他組成員進行質詢。研討會臨近尾聲，顧問組羅老師作了簡要總結，并對下一步工作計劃進行安排。

最后，石愛國董事長作了總結講話，指出此次研討會在顧問組老師的專業指導和大家的共同努力下達到了預期效果，并對后期工作提出要求：一是要細化頂層設計。各級市場、各產品線也要做頂層設計，也要明確自身的使命、愿景。二是要始終堅持以客戶為中心。公司上下首先要提升服務意識，營銷中心要重點圍繞“如何做好客情關系”開展工作，各職能部門要主動作為，做好協調配合服務，避免內卷內耗。三是要狠抓任務落實，推進工作落地。工作方法、措施不能大而化之，層層喊口號，要具體、能落地。四是要細化激勵措施。當前各級市場的自主權不夠、能力不夠、主觀能動性不夠，要逐步實現權力下放，同時也要提高業務人員綜合素質。五是要細化產品梳理，實施差異化定價策略。產品的細化梳理關系到定價策略，要合理使用價格杠桿，不能搞一刀切。同時強調，佛慈的優勢就是濃縮丸產能大，還是要想方設法做大市場、釋放產能，力爭做到質量領先、成本領先。